新闻快递 News

不做黑马 三铃要做永不停步的奔马

日期: 2009-07-13
浏览次数: 498

不做黑马 三铃要做永不停步的奔马

专访广州奔马实业有限公司总经理湛玉娟

没有任何预兆,自5月底起,行业几大媒体相继出现了三铃摩托新版的品牌形象广告,这对于自2006年专卖店工程后一直鲜有大动作的三铃而言是否有某种特殊的意味?

更耐人寻味的是当业内同行纷纷降价促销的关键时刻,三铃并没有任何跟进的迹象,三铃在市场上表现得出奇的平静,面对来自市场的重重压力,三铃是否成竹在胸?

针对这一动一静之间的玄机,本刊记者对三铃摩托进行了独家专访。

                                                 --《中国机械》

 

 

   不做黑马 三铃要做永不停步的奔马!

 

《中国机械》:2006年三铃的品牌专卖店工程在市场引起广泛关注,但其后三铃在市场上就鲜有动作,业界很关注,这三年来三铃在做什么?三铃最近在行业媒体上全面投放品牌形象广告的动作是否可以理解为三铃在酝酿开始一次新的“行业聚焦”?

湛玉娟:2006年三铃推出专卖店工程的确对市场拉动很大,短时间内三铃的专卖店迅速上升到上千家,但三铃在享受专卖店工程成果的同时也吞下了产品线不足的苦果,一部分专卖店因为没有得到更好的“弹药”补充流失了……正是基于这一点,三铃这三年来只做了两件事:开发新品,抓品质提升!可以说,三铃今天的产品与2006年相比已经有了质的提升。

在传统产品方面,三铃的品质已经足以和业内标杆企业比美,为了做到这一点,三铃在2007年甚至不惜以部分车型停产3、4个月为代价进行升级切换,现在三铃正在对升级后的传统产品进行结构梳理和优化以保证产品梯度及产品组合的合理化、市场化。

另一方面,当三铃品牌起来之后,消费者和商家对三铃的要求就跃升到更高层次上,三铃意识到如果无法向市场提供具有更多消费者价值的拳头产品,即使再多的专卖店也终会移情别恋。一时销量的输赢对三铃而言已经不那么重要,打造一批真正属于三铃自己、具有核心竞争力的创新产品群才是三铃品牌发展的正道。

所以这三年来三铃在致力传统产品品质升级的同时,又投入巨资与意大利著名研发机构合作全力打造三铃自己的产权型核心产品!这些新品在今年年底或明年年初就将投放市场。

至于三铃近期在行业内投放品牌形象广告并不是刻意酝酿什么“行业聚焦”,这只是正常的品牌活动。以前三铃相信“酒香不怕巷子深”,但在信息高度膨胀的今天, “酒香也怕巷子深”。在完成传统产品的品质提升和创新产品的储备以后,三铃投放广告比以往更有底气、更自信,说的直接点就是三铃广告的都是三铃已经做到或者即将做到的!

 

《中国机械》:三铃2007年向市场投放的V锋、V志两款新车是否已经让三铃尝到了创新产品研发的甜头?对于三铃而言,这两款产品的推出,是不是意味着一种全新的跨越?

湛玉娟:不能说是跨越,只能说是一种全新的开始!V锋、V志这两款车是三铃与意大利合作推出试水市场的产品,也就是说三铃推出这两款车的目的主要是看市场对此类车型的接受程度,截止到目前,这两款产品外销比内销走的好!这两款产品的主流消费群是年轻消费者,审美观是时尚与潮流的结合,在试水过程中,我们会更多考虑中国消费者的驾驶习惯与实际用车情况,更多考虑消费者的用车需求!

任何一款新产品推向市场都会通过市场试水后逐步改良,要经过2-3年的时间才知道这款产品真正的市场竞争力。

 

《中国机械》:对于2009年三铃将要推出的由意大利研发的系列新车,请问湛总如何评价?在大家都将资源投向市场的情况下,三铃仍坚持把巨资投入新品研发上是否值得?

湛玉娟:对于即将在今年年底或明年年初上市的这些新车我的评价只能是非常值得期待,用太多溢美之辞难免有做广告的嫌疑,请大家再多一些耐心!至于投放巨资进行新品研发是否值得,我想这更需要时间来证明,但三铃相信自己的判断!

 

《中国机械》:面对市场上此起彼伏的降价及广告促销风潮,有业内这样评价行业的情势:合资企业会逼死一批,盲目广告促销会害死一批,还有会自己找死的一批,请问湛总认同这个说法吗?您又是如何判断今天的行业竞争态势?

湛玉娟:提到今天的行业形势,首先可以肯定的是三铃肯定不会跟风!三铃看中的是未来,是面向未来的发展趋势,不是看今天的销量,是要看未来的市场中你还在不在,是3年后你应该在的位置。

说真的,三铃现在并不在乎自己现在处于什么位置,因为我们清楚我们自己在做什么,对于销量排行,三铃有一颗“平常心”,所以现在三铃不再追逐销量的最大化,更在意三铃品质的最好、最优,更在意三铃品牌的持续发展。

我个人认为,未来这三年行业的总销量不会发生大的变化,但对品牌个体而言是往上走还是往下走,现在已经到了最关键的时刻。跳出三铃来看今天的竞争态势,我个人的感觉是大家的日子都难过,大企业也不例外,即要保面子、位子,又要保利润和饭碗,大家在出尽法宝,在这个过程中就看谁能守得住自己的理想,不至于在风中迷失。哪怕最差的市场最差的环境都会有优胜者,而最终的决定因素是品牌的综合竞争力!

 

《中国机械》:今天的情势之下,很多商家面临新一轮选择品牌的迷茫,作为一个制造商,您觉得今天的商家应该如何选择品牌?你能给出让商家选择三铃的最大理由是什么?

湛玉娟:在今天的情势之下,商家更应该要对制造企业有一个科学理性的认知。这个企业是否有很清晰的未来五年、十年的发展方向和规划?这个企业老板的实力、思路以及他对这个行业的态度和专注度如何?因为任何品牌投入市场上的成本都是差不多的,谁的投入更理性、更持久,决定品牌能够生存的时间和空间,品牌生存的时间长短就是衡量商家回报的标准和底限!

以三铃商家为例,今天我对他们说得最多的就是:第一,要把目标放长远些,不要短视;第二,品质第一,只有能给消费者持续提供更多独特价值的好产品的品牌才可能让你留住客户。

对于选择三铃的商家而言,我想说的是,不管今天的市场是红火还是冷淡,三铃都在按自己的目标做事,三铃这三年是在为以后的十年做准备!我想用一句话和三铃商家共勉:只有耐得住寂寞,才能守得住繁华,不要看别人如何热闹,要清楚知道自己在做什么,要清楚知道自己在做的是否符合自己的目标。

很多商家和三铃一起成长,从一个小批发商做到今天身价百万、千万,对三铃做什么,他们都有一个清晰的认知,尽管有过困难,走过弯路,但他们依然走了过来,哪怕是面对今天残酷的行业竞争形势,他们依然对三铃的明天和未来充满信心!

 

《中国机械》:都说三铃是行业黑马,如果说起步加速引起了行业注意,那三铃将如何启动下一轮加速?

湛玉娟:以三铃具有知识产权的系列新品为品牌提升加速,三铃已经准备好了,三铃这几年一直在准备,在努力,现在三铃的弹药已经在路上……但三铃不会刻意追求加速度,大家看到的一切都将是水到渠成的结果,三铃始终相信付出就会有回报!三铃不做黑马,三铃要做一匹永不停步的奔马!

 

《中国机械》:我们已经注意到三铃新的品牌形象广告使用了“执着成就梦想”的宣传语,而相应的英文则使用了“One Sanlg One Dream”的译文,几乎同时也听到了褒贬不一的声音,甚至有人认为这些过于俗气和老套,请问三铃的真正用意是什么?三铃如何定位自己的品牌目标?

湛玉娟:这完全是一个仁者见仁,智者见智的问题,正如对梅兰竹菊的态度,有的人纯属应景附合便成了大俗之人,有的人用一生去成就便成了大雅,成了奇迹!

执着,其实是三铃独有的品牌精神,也正是三铃独有的品牌之魂,这是一种源自理想的坚持,有了这种精神,有了坚定的奋斗目标,再远的路也能到达,“执着成就梦想”的核心在于执着,执着就是“精益求精,臻于完美”,三铃一直用行动在解读、在实践!

英文的确定更是用心良苦,一个心无旁骛,一个上下一心的团队恰恰是成就三铃品牌梦想的坚实基础,“一个三铃,一个梦想”正是对执着最直白的解读!

当然更精确的解读我建议大家多留意三铃的品牌广告,多关注一下三铃接下来的品牌经营活动,至于三铃的品牌目标是什么,最好还是让时间给出答案吧!

 

推荐产品 / Products More
Copyright ©2005 - 2016 增城市奔马实业有限公司
犀牛云提供企业云服务