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执着从未改变 三铃延续梦想

日期: 2011-08-18
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执着从未改变 三铃延续梦想


文/李威
      任何一个行业中,都有一批有着坚定信念的追梦者,每一个产业的发展与进步,走在最前列的也正是这批执着的追梦者。企业高度决定产业高度,这是中国实业经济百年来的发展规律。在摩托车产业这个特殊集群里,很多为人熟知的品牌代表着行业内某一个领域的最高峰,他们代表着中国摩托车产业三十年来所取得的成绩和高度。以“执着•成就•梦想”为信念的三铃摩托,正是中国摩托车制造业对于品质追求的精益者。


十年如一日 视品质为生命
      三铃立足于“打造消费者挚爱的摩托车品牌”的朴素造车理念,十年发展间视产品品质为企业的生命,从广东走向世界,从起点走向辉煌,塑造了一个具有代表性的企业发展模式。今天的三铃,已经在国内市场和非洲、南美等多个海外市场形成了良好的口碑,“三铃=品质”、“三铃=信任”的品牌价值内涵已经在渠道和消费者中深入人心。
      十年是一个节点,十年也是一个新起点的开端,对于三铃而言,在这样一个特殊的时间,需要对过去的发展历程做一个回顾与总结,重新树立新的目标与发展方向。在此背景下,“三铃摩托畅行世界十周年”庆典活动的召开,标志着三铃开始进入一个新的发展阶段。
      此次“三铃摩托畅行世界十周年”会议邀请了上游配套企业、全国各地代理商/经销商、各主流媒体等近千人,这也是三铃发展历史上最大规模的一次主题盛会。大家齐聚广州新塘,共商三铃发展大计。


创新永不止 以运动验性能
      本次大会的主题是“感恩十年相伴 相约百年梦想”,三铃高管悉数参加。大会首先由三铃摩托常务副总经理刘清泉先生做关于三铃品牌管理的发言。刘清泉先生首先回顾了三铃品牌十年的发展历程,在当今原材料普遍涨价、国三强制实施、整体市场低迷等一系列压力下,三铃要突破困局,必须坚决走“创新+品质”发展之路。正是创新的思维贯穿全局,让三铃成功塑造了“SL125-9挑战者”、“SL110-10V驰”等一批具有代表性,让市场视之为学习对象的经典产
品。正是坚定品质不动摇的路线,三铃斥巨资引进了日本ONOSOKKI (小野测器)、HORIBA(崛场)“摩托车整车性能及工况排放测试系统”、美国“CIMCORE数据柔性三维扫描测量仪”、德国“ATEQ D2P发动机缸头及箱体气密性检测仪”等尖端设备,保障了每一辆走下流水线的三铃车型都无可挑剔。
      为了检验产品的真实性能,同时营造三铃“精益求精、臻于完美”的品牌氛围,三铃在2010年5月,签约全国公路摩托车锦标赛(CRRC),经过严格的测试和苛刻的筛选,V驰竞标成为弯梁组唯一比赛用车,实现“以运动促销售,以运动验性能”。2011年三铃继续加大投入,选派另一款全新自主开发产品V骊(SL100T-10)参加全国公路摩托车锦标赛(CRRC),续写三铃赛事乐章。


品牌树价值 以市场为导向
      市场需要推动力,产品需要品牌价值的支撑。三铃抱着“打造百年品牌”的目标,在品牌塑造和积累上不遗余力。品牌创立十年来,先后与“港姐”李嘉欣、天王黎明,以及台湾当红小生言承旭等一线大牌明星代言。有了品牌形象的支撑,还需要对终端形象进行统一规范的管理。2005年,三铃全面启动“三铃专卖店”营销策略,统一专卖形象2000多家店面,展开产品、技术、服务,三位一体的全面宣传,“三铃”已成为广大消费者最为信赖的高档品牌之一。
      在新产品的开发上,三铃继续秉承以市场为导向的思路,让市场提前介入开发工作,紧扣市场需求,选择优秀的零配件供应厂商,严格产品实物质量控制,关注前沿科学的运用技术,精心策划市场运作举措,形成具有三铃新品开发特色的典型模式。在不断积累研发经验的基础上,三铃积极对外寻求技术合作伙伴。2006年,三铃与全球摩托车产品设计领头羊意大利Dolomitcad、EngingesEngineering两家设计公司合作,分步实施开发125CC、175CC两款具有完全自主知识产权的产品,一改过去长期以来行业普遍存在模仿日系产品的现状,具有里程碑式的意义。这两款产品将在不久的将来上市,届时,三铃总投资13亿元的新工业园也将正式启用,这必将使三铃站在更高的平台上发展。

厂商齐携手 让合作者共赢
      作为中国公路摩托车顶级赛事全国公路摩托车锦标赛(CRRC)的战略合作伙伴,三铃十年大庆之日,也受到了来自中国摩协的祝福。中国摩协的龚红果女士代表摩协向三铃颁发了荣誉证书及奖状,肯定了三铃在这两年来对中国摩托车运动所作出的突出贡献。其后三铃摩托供应总监王卓先生、三铃摩托外贸总监李坤逢先生和三铃摩托销售总监陈国雄先生分别就三铃的配套供应管理、海外市场销售情况和国内销售情况做了精彩的报告。正是三铃的优秀团队让市场看到一个具有激情、富有活力的新形象。来自广州市松峰机械有限公司的吴松喜先生和江苏罡阳股份有限公司的陈杰先生作为三铃的优秀供应商伙伴,回顾了和三铃合作的十年历程,见证了三铃由小到大的发展轨迹。而作为在摩托车市场经营多年的资深经销商,钦州市明珠经贸有限公司的朱其光先生和昆明中宁商贸责任有限公司的艾中民先生对三铃的十年市场表现最有发言权,他们共同对三铃做出了朴实中肯的评价——“车好、人好”。近两年做的有声有色的海外市场也给三铃带来了诸多的机遇,来自坦桑尼亚的三铃总代理五洲投资公司吴元霖先生讲述了他和三铃在非洲的不解之缘。无论是配套商、国内经销商还是海外朋友,都对三铃寄予厚望,更对三铃的未来充满信心。在全体与会人员的持久掌声中,“三铃摩托畅行世界十周年”庆典大会顺利闭幕。
       三铃创造的价值,不仅仅是作为摩托车生产企业实现的产供销链的健全,更在整个产业链领域完成了两次价值的凝结:一是通过“执着•成就•梦想”的企业精神,引领数千名商家,坚定地在摩托车道路上走下去。将紧紧围绕在三铃周围的经销商团队凝聚成一个整体,充分实现渠道价值的最大化,让经销商能赚钱,能赚大钱,能稳定、持久、可持续发展地赚大钱。二是通过十年来坚定不移的产品品质路线,带给渠道口碑和商业品牌的建立,让每一位买三铃摩托车的用户都对经销网点、对经销商产生信任感,将用户对产品的满意延伸到对店面、对商家、对商业品牌的信任,从而实现联带消费,帮助商家形成稳定、忠诚的基础消费群,提升商家在自己地区的知名度和美誉度,提升在当地的地位和影响力。与一些企业对商家的强势不同,三铃将每一位合作的经销商都堪称一种缘分的建立,三铃所追求的是基于这种缘分的持久愉悦和相互信赖。不仅让商家通过经销三铃盈利,更要让三铃的商家在经营过程中感到轻松、快乐、感动,感到全方位的满意。这也是三铃十年来聚集了一大批忠诚的中国顶级摩托车经销商的根本原因。很多经营过本田、铃木、雅马哈的商家与三铃一起走过了十年,其间风云变幻,经营的品牌此消彼长,唯独对三铃的一份感情始终不变。十年的发展中,三铃并非仅仅将车卖给每个经销商就万事大吉,而是关注每个商家的成长和经营状况,和数千商家一同发展,形成一个完整的三铃“生态群”。任何一个环节,三铃都高度关注。很多商家在面临发展的关键阶段,都有三铃企业的支持,这种支持是作为朋友而非仅仅是生意伙伴。可以说,三铃扶持了一大批今天的百万、千万富翁,他们也成为三铃前进道路上的中坚力量。
      进入国三后,整个摩托车行业都面临成本压力、技术压力和市场压力“三座大山”,合理调配上、下游资源,消化和吸收技术升级而带来的压力,成为各个企业的首要课题。三铃变行业震荡为契机,整合中、意两国专有的品牌资源,对产品、网络、服务三大核心系统进行全面升级换代,实现了国二、国三产品的顺利对接;网络渠道的再造整合;服务体系的精细提升,从而成为广东板块乃至全国在国三切换中受益良多的代表性企业。
      三铃的发展轨迹具有不可复制性:在特定的市场环境下,将产品品质作为企业的核心生命线。品质,在某种意义上说是三铃的“高压红线”——任何人、任何情况下,都不能触犯这条红线。这种铁的信念,也打造了三铃迅速崛起的奇迹。两年三年看宣传,五年六年看渠道,八年十年看品质。这个制造产业万古不变的道理再一次得到印证:上一次是大长江,这一次是三铃。(来自:摩托财智)

 



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