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稳中求进 制胜市场

日期: 2011-01-20
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稳中求进 制胜市场


    “桂林山水甲天下,三铃摩托甲桂林”。

    前一句话大家都耳熟能详,后一句可能很多人不明所以然。可在桂林,这句话别有洞天!

    经过多年的激烈厮杀,如今桂林的摩托车市场仍有十几个品牌屹立不倒,各出奇招争夺着这块蛋糕,铭盛摩托车商贸便是其中的佼佼者。要说资历,铭盛也算桂林摩 托车市场的元老级经销商了,十几年来伴随着行业的风风雨雨一直走到今天,但是前期的铭盛其实只能算是边缘角色,看着别的摩托车品牌卖得风生水起,而自己只 有眼馋的份儿。这一切,直到铭盛的掌舵人罗总与三铃结缘才开始有了改变,也就是从那时起,铭盛完成了从配角到主角的华丽转身。

    时光回转到2004年,苦于经营陷入困境、客户“绕门而过”、销量迟迟不见增长,罗总就开始动了更换品牌的心思,俗话说“树挪死,人挪活”,而恰在此时,三铃进入了他的视线。

    三铃作为广州奔马实业有限公司的主导品牌,公司面积11万平方米,拥有员工1300多人,公司技术工艺力量雄厚,生产设备配套齐全,具备年产80万辆整 车、80万台发动机的能力,是“全国质量服务消费者满意企业”以及“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”。公司的销售和服务网络遍布全国30个省、 市、自治区,专卖店达2000多个,“三铃”已成为广大消费者最为信赖的高档品牌之一,在许多地区“三铃摩托”已成为消费者首选品牌。

    不过在2004年罗总刚开始接触“三铃”时,奔马实业的履历还远没有现在这般辉煌。

    初步接触后,罗总发现广州奔马是一个“有想法”的企业,与一些急功近利盲目扩大市场份额拼命圈钱的小企业迥然不同,三铃是潜心做产品、全力扶持经销商,有目的、有规划地稳步推进,而这一点贯彻到生产中便造就了三铃摩托几乎无可挑剔的品质。

    三铃不以低价抢市场,而以品质树口碑,这点也正符合罗总将摩托车销售在桂林做大、做稳、做久的长远打算,所以在深入的洽谈后,双方一拍即合,掀起了在桂林市场波澜壮阔的华丽乐章!

    如果不是刻意追忆,罗总已经记不清他卖出第一辆三铃摩托具体是在2004年的哪一天,刚进入桂林市场时,面对众多国内以及合资品牌的围追堵截,三铃的表现 并不出众,消费者对于这个默默无闻的“小品牌”也没有给予过多的关注。但是随着奔马实业有限公司在桂林慢慢加大广告投入,以及第一批“敢于吃螃蟹”的三铃 摩托消费者的口口相传,局面开始好转,销量稳步上升,五年后的今天已经悄然进入桂林市场摩托车销量前五强。

    成功的背后从来离不开辛勤的汗水,对此罗总深有体会,然而除此之外,他更愿意将功劳归于奔马公司的大力扶持。的确,从兢兢业业的品质打造、不遗余力地广告 宣传到及时贴心的服务支持,三铃在桂林市场着实下了一番功夫,也正是靠这些,三铃摩托才能后来居上,超越众多实力雄厚的国内以及合资品牌,在激烈的市场竞 争中脱颖而出。

    如今的桂林摩托车市场,许多消费者购买摩托属于二次购买,消费理念已经日渐成熟,从而对摩托的品质、服务等提出了更高的要求,不过罗总对此并不担忧,因为在产品的品质和服务上,三铃一直没让他失望过,在此基础上,铭盛需要做的只有加强销售技巧,让顾客走进门来。

    另外罗总透露,如今他的销售网络已经全面深入到桂林辖属的各个乡镇,基本上已经做到了无缝覆盖,面对广阔的农村市场,罗总已经迈出了坚实的步伐。

    “革命尚未成功,同志仍需努力”,面对前方的几大领头羊以及后面虎视眈眈的追逐者,罗总不敢懈怠。展望未来,罗总信心十足,“往后的摩托车市场应该不会有 太大的起伏,需求会保持在一个相对平稳的状态,所以说只要在做好品质与服务的基础上快人一步,我们还是有很大的机会去继续超越的。”

    对于具体的发展目标,罗总没有透露,但笔者相信对于未来他心中肯定早已有了清晰规划。将三铃从默默无闻做到桂林市场的前五,罗总用了六年时间,那么从前五 到三甲甚至占据龙头需要多少时间?这不是一个简单的算术问题,不过我们相信,也许不久后我们再来的时候,罗总给我们讲述又一个关于超越的故事……


来源:摩托车行情第31期


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