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独具慧眼识三铃 桂中市场展雄风

日期: 2011-01-18
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独具慧眼识三铃 桂中市场展雄风


    最近几年,三铃摩托车在西南地区风生水起,如今,星星之火已经燎原,引起摩托车界的广泛关注。近日,记者带着三分惊讶和七分疑问深入来宾,走近三铃摩托来宾地区总代理——恒生贸易有限公司,经过与恒生贸易兰楗总经理的一番交谈,三铃在此大展雄风的疑问渐渐化解,敬佩之意骤升……

强强联手,组建来宾摩市的“黄金搭档”

    在广西中部来宾地区,恒生贸易有限责任公司可谓家喻户晓,在摩托车商家里称得上大明星,众多的摩托车消费者都是恒生的老客户,总经理兰楗先生更是一位具有传奇色彩的经销商。

    同许多成功的商人一样,兰总也是白手起家,历经艰辛,凭着自己的执着创下了这份产业。

    据兰总介绍,他从1992年开始兰总就开始做摩托车生意,经历了摩托车行业的辉煌与平稳发展期。经过多年的悉心经营,兰总恒生贸易的良好口碑传遍来宾,这为后来兰总代理三铃大获成功埋下伏笔。即便如此,进入新世纪之后,恒生贸易也遇到了发展的瓶颈,效益裹足不前。孤掌难鸣。如何突破这个瓶颈,日益困扰着兰总。就在此时,摩托车行业的后起之秀三铃摩托进入了兰总的视线。

    起步晚、起点高的三铃摩托此时正在大力开发西南地区的市场,凭借着高性能的产品,逐渐受到西南地区消费者的青睐。针对西南地区独特的地形地貌,三铃摩托强劲的动力系统、出众的爬坡能力、良好的减震性能、超大的载重能力无疑成为最大的优势。兰总在摩托车市场上摸爬滚打了多年,早已是行家里手。正所谓“行家一伸手,便知有没有”,经过一番考察,兰总果断地选择了三铃。双方的合作让兰总的公司状况有了新的转机。在兰总代理三铃的七年多时间里,三铃摩托在来宾刮起了旋风,其势强,其势猛,席卷了整个桂中市场。三铃与兰总的牵手被当地业界称为来宾的“黄金搭档”。
兰总是怎么做到这一切的?随着笔者与兰总谈话的深入,谜底也逐步展现开来……

内外兼修,桂中展露真功夫

   “像我们经销商,要想做的好,首先是自己的积极努力,最大程度的发挥主观能动性;其次,成功离不开厂家的大力支持,包括物质的帮助,更重要的是经营管理的提升。这两条做好了,离成功也就不远了。”

    对于后者,三铃摩托无疑是做的非常出色的。兰总向记者介绍,如何让经销商持续的盈利,急经销商之所急,为经销商考虑是三铃的特色。

    “三铃首先是保证产品的品质,这是消费者所看重的,同样也是商家的卖点和优势。其次是完善的服务体系,三铃摩托出现问题时马上可以得到解决,不用担心需要更换的配件缺乏,而且店里的所有维修人员都经过三铃定期进行的专业技能培训。最后就是三铃在经营管理方面对经销商的大力支持,改变传统的经营理念,适应市场经济的发展需求。同时再加上三铃的各种活动支持,给经销商创造了良好的环境,大大提升了三铃摩托车的竞争力。如此一来,三铃的经销商能够持续的盈利,更加用心经营,极大的树立了三铃的口碑,提高了三铃的影响力。在这良性循环中,厂商均受益,形成共赢的局面。”

    同样的一块石头,放在庸人的手里,一文不值;而放在智者的手里,却能变成价值连城的美玉。三铃之于兰总,同样如此。兰总通过不懈的努力,在多年的经营中创造了自己的网络,根据市场的特点能够合理的打出组合拳,加上三铃厂家的大力支持,真正把三铃的支持转化为自身的竞争力,在来宾市场,如鱼得水,如鸟出笼,充分发挥着自己的特长,不断创造着新的辉煌。

    在摩托车行业受到电动车与汽车的双重挤压之下,摩托车还是在坚持自己的道路。兰总表示,摩托车是电动车与汽车所无法替代的,在这条道路上他会坚定地跟三铃一直走下去。虽然来宾的摩托市场已经日趋饱和,但是兰总相信,恒生贸易会在稳定现有市场的前提下,继续开拓进取,为消费者提供更为优质的三铃摩托和保驾服务。

来源:摩托车行情第31期

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