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学无先后 达者为师

日期: 2011-01-17
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学无先后 达者为师


   三 铃摩托的厂家广州奔马实业有限公司是在1998年12月才开始涉足摩托车制造领域,而李文昌更是一直到2005年才入行摩托车销售。然而时至今日,他们在 各自的领域都已经取得了不菲的成就,想必即使是他们的竞争对手也不得不向他们竖起大拇指,赞一声“了不起”。“后起之秀”的称号他们当之无愧。今天就让我 们一起走近三铃摩托,走近李文昌创业的故事,领略他们的风采与魅力。

缘遇三铃 “蛟龙”终入海

   正 所谓英雄不怕出身低,只因为金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙,这几句话便是李文昌最好的写照。李文昌在2005年以前一直在从事摩托车修理的工作,多年工 作经验的积累,让他无论对摩托车还是摩托车销售这个行业都有了非常深入的了解。终于在2005年,李文昌毅然加入到了摩托车整车销售的行列。初入摩托车销 售领域的李文昌销售的并不是三铃摩托,而是前前后后销售过多种其他品牌的摩托车。只不过这些品牌的摩托车并没有取得理想的成绩,反而因为质量不过硬,售后 服务不能得到保障等原因,让李文昌烦恼不断。此时的李文昌就像是古代的将军,空有一身力气,却寻不到趁手的兵器,十成本事打不出一成的威力,说他是龙困浅 水再合适不过。

    对于质量,李文昌说了一番自己的见解:产品质量对于一个企业来说,好比是一棵树的根,没有深深扎入地底的根,这棵树怎么也不可能枝繁叶茂,更加不可能高耸入云,好比是一幢楼的地基,地基不稳,楼是怎么也建不高的。

    转折和契机来自于李文昌的一个朋友,朋友向他推荐了三铃摩托。李文昌介绍,其实朋友说的很简单,但确实有非常大的说服力:我买了一辆三铃摩托,从2001 年用到2005年也没有出现过什么问题。摩托车一个月不出问题是应该的,一年也是正常的,但是将近五年时间不出问题的优异表现,我们只能归结于产品质量。 三铃摩托过硬的质量深深的打动了李文昌,听完了朋友的介绍,李文昌通过多途径对三铃进行进一步了解。最终,三铃对质量的执着,触动了李文昌的心。经过多次 的询问和洽谈,最终取得了昭平县的销售代理权。

    获得三铃摩托销售代理权的永昌车行如获新生,焕发出了全新的活力。李文昌也像是困在浅水的蛟龙遇到风云骤起,终于龙入大海。

    据李文昌介绍,在2005年,贺州市昭平县的摩托车市场已经相当成熟,各种品牌的摩托车在这里进行着激烈的竞争和角逐。此时的永昌车行想要打开市场,获得消费者的认可,难度可想而知。拥有利刃的李文昌能否在昭平创出一片天地?

借势而起 腾云犹可待

   虽 然三铃摩托比起很多摩托车生产商来说起步较晚,但是三铃摩托在广西摩托市场的表现却非常突出而耀眼。在困难重重的情况下,李文昌凭借着三铃摩托车过硬的质 量,永昌车行优质的售后服务,三铃摩托车厂商对促销活动的大力支持等,终于在这里站住并且站稳了脚跟,并成为三铃摩托在广西的众多代理商当中的佼佼者。

    今年上本年,永昌车行的三铃摩托销量过100台,与去年相比同期增长率达到了15%,据李文昌所说,这种增长速度还将继续保持。

    成功永远不是偶然,成功永远只会青睐有准备的人。笔者认为,李文昌的成功源于以下几个方面的原因。

    首先是地利。李文昌说这里的摩托车市场主要是农村,而这里山路居多,电动车无法施展拳脚,摩托车在这里就少了一个强有力的竞争对手,仅有的威胁来自于助力车。

    其次是三铃摩托过硬的质量。广州奔马实业有限公司虽是1998年才进军摩托车生产,但是起点很高,在价格战横行,一些生产厂家对质量妥协从而削减成本降低 质量达到价格战优势的浪潮中,三铃人并没有随波逐流,而是坚定地走着自己的路。坚持总会有回报,像李文昌这样的千千万万的三铃摩托经销商正是受惠于此。

    再次是优质的售后服务。三铃摩托出现问题时马上可以得到解决,不用担心需要更换的配件缺乏,而且店里的所有维修人员都经过三铃定期进行的专业技能培训。

    第四是得力的促销活动。广州奔马实业公司每年都会支持经销商进行促销。去年是买摩托车送21寸彩电,今年则是买摩托车送名牌冰箱。厂家举办如此大手笔的促销活动,由不得消费者不动心。

    正所谓“天时不如地利,地利不如人和”,李文昌虽然没有赶上发展的黄金期,但是凭借着三分地利,七分人和,还是在昭平县激烈的市场竞争中分得了一份大的蛋糕。李文昌相信,迟早有一天会凭借三铃龙腾云霄。

   何为“人和”?人和,是三铃支持经销商的让利促销,是三铃在经销商遇到难题时的亲临指导,是经销商对三铃各种营销策略不打折扣的执行……

    有三铃过硬的产品质量和优质的售后服务作为支撑,有一批优秀经销商的坚定支持,相信三铃摩托这辆战车必将满载黄金,驰骋天下,成就又一个佳话!

来源:摩托车行情第29期


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