新闻快递 News

携手三铃 放飞梦想

日期: 2011-01-06
浏览次数: 63
携手三铃 放飞梦想


    广西岑溪市顺通车行,历经十年风雨,终于铸就今朝辉煌。面对竞争激烈的摩托车市场,顺通车行始终如一地坚持摩托车销售,而且竞争越是激烈、形势越是趋紧,其表现出的信心也就越足、举手投足也就越发强悍。因为在它的背后有三铃做靠山。

    顺通车行总经理梁侃在经营摩托车之前做过小商品、机电等的经营,经过多年的商海“沉浮”,可以说他对销售工作有着丰富的经验,而且在当地积累了良好的“人 缘”。在之前的经商过程中,梁总很注重“人气”的积累。良好的口碑为他赢得了很多回头客,也为以后建立顺通车行打下了坚实的基础。
经过十多年的发 展和信誉的积淀,再加上三铃摩托车无可挑剔的品质,顺通车行已然成为岑溪市最有影响力的经销商之一,店面的规模也由开始的几十平方米发展到现在的数百平方 米,下属网点也建立了10多个,销量自然呈现出可喜的局面,而三铃也成为了当地摩托车市场的知名品牌。梁总开玩笑说,他之前的近十几年等待或许只为了今 天,他要凭借三铃摩托实现腾飞。

    对于售后,梁总有自己独特的理解:由于顺通车行所在的岑溪市大都是丘陵地形,所以对于摩托车质量要求非常高,而三铃摩托多样化的款式和优异的品质,使其无 论在动力还是可靠性上都非常适合山地行驶,也正是基于这一点,梁总当时才选择了三铃。但是,在丘陵地区驾驶摩托车难免会出现这样或那样的问题,很多消费者 对于这方面的担忧也比较多,如果万一在山上出现问题了,由于特殊的地理因素,会比较麻烦。针对这样的特殊问题,顺通车行推出了24小时服务项目,就是说, 如果顾客在山区骑车出现问题时,只要一个电话,无论是在多远的山区,顺通摩托车售后服务人员都会在最短的时间内赶到现场帮助解决。

    顺通车行对于客户评价和意见非常的重视,所以,每年公司都对客户进行定期回访。回访方式是直接开着回访车去客户家中,对客户的意见进行全面的“吸收”,对 顾客需求有一个准确的把握。只有这样,才能真真正正地做到想用户之所想、急用户之所急!在三铃大力支持下还时常给客户带去很多赠品,例如机油、车垫等…… 对顾客的关怀做到无微不至。

    顺通车行也经常对用户进行不定期的电话回访,对于一些平时有很多好的想法的顾客,顺通车行都能及时地获得其好的想法,这样即能够全面地了解顾客信息,又能及时了解市场需求,无论是对客户、市场还是对顺通车行都很有帮助。  

    “网点建设非常重要”,梁总说:“因为渠道关系到车的销售去向和多少,所以对于渠道的建设,顺通车行重点做了努力。”灵活的政策是渠道建设的保证,渠道顾 名思义就是货物的销售渠道,好的销售渠道将会产生源源不断的需求量,销量也将随之增加,对于一些资金不是很充足,但是又有志于做三铃摩托车销售、有志于与 顺通车行进行合作的经销商来说,顺通车行和三铃摩托都给与了很大的支持,例如:店面装修、宣传、坚实的售后等等,这都是顺通车行保证能为广大经销商能够提 供的服务。

    网点建设另一个重点就是有关导购员的建设。能够保证进入店面的人能够对三铃、对顺通车行有个好的印象,对现在的摩托车市场有一个好的理解,让消费者能了解 到三铃摩托的优点,离不开导购员的介绍。能够耐心的讲解给消费者,为消费者解释每一个心中的疑虑,用真诚的态度打动消费者对经销商的戒备之心,能够卖出车 就是自然而然的事情。

    为拉动乡镇销售网点的开发与建设,在三铃摩托的支持下,顺通车行于4月9日开始,在岑溪市各乡镇范围展开了一次宣传与促销活动,共发放宣传单页8万份,海 报1万份,起到了良好的先期宣传作用,在4月23-25日三天举行的“买三铃摩托送冰箱”的活动中,新开网点订货和零售,总共售出三铃摩托380多辆,截 止到采访之日止,顺通车行在岑溪市的乡镇网点已经增加到了9个。使三铃摩托的市场覆盖面进一步扩大,而且目前网点的开发还在进行中。

    对于2010年,梁总仍然是信心十足,并且梁总也说,他会一直坚持做三铃摩托车,借助于三铃把自己的摩托车销售事业做大做强;梁总原计划今年实现三铃摩托 销量目标,截止采访时已完成了80%,看来梁总的顺通车行今年很有希望超额完成销售目标。梁总表示,顺通车行愿与诸多有志于经营三铃摩托的经销商朋友共创 美好的明天。

来源:摩托车行情第14期


推荐产品 / Products More
Copyright ©2005 - 2016 增城市奔马实业有限公司
犀牛云提供企业云服务