新闻快递 News

三铃的赣鄱之战

日期: 2011-01-06
浏览次数: 64
三铃的赣鄱之战


    让我们先来看一组数据:南丰县5天促销活动销售三铃摩托200辆;截止记者发稿时,三铃摩托南昌分公司在乡镇做了3场促销活动,像奉新县上富镇,3天就卖出了一年的量——60辆,其他乡镇也是,场场效果都很好。

    据了解,这些只是试点,冰山之一角。

    2010年1月,三铃在赣北由原先的代理商操作,直接转换成分公司管理。事隔短短3个月,三铃摩托南昌分公司的经营状况怎么会有如此大的变化?本刊记者专程赶往江西进行探访。

    记者通过了解得知,这些都基于三铃在江西市场的“三大战役”。

“信息战”

    知己知彼,百战不殆。信息的重要性对于商战,同样使用。据三铃摩托南昌分公司的负责人介绍,三铃摩托南昌分公司成立后就着手建立了信息平台,对市场的一系列数据进行采集和分析。也正因为前期有详尽的调查,过程中有厂商之间如实的沟通,一季度的操作结果达到了初步预想。这个消息无疑令三铃人异常振奋,经销商也备受鼓舞。

    信息的采集和分析工作虽然很繁杂,但能对市场操作产生很大的帮助。也正是基于这点,三铃可以很有底气地和经销商沟通,也能更好地根据市场特性给他们支招。试点市场的选择也是基于对市场的全面了解之上。像抚州市的南丰县、上饶市的婺源县,一个是三铃的强势市场,一个则比较弱势,但通过这两个强弱市场的试点,能更好地总结比较,求同存异,摸索出整个市场的操作规律。

    试点市场经过一段时间的操作,成绩很好,商家也越做越有信心。年前三铃已经组织了一部分商家去观摩,5月3日还将组织一批。要用一年的时间来重点推广这一样板市场,以期将三铃在江西全省提高一个新台阶。

    对三铃来说,不是说非要每一个地方卖出多少车才算有效果,品牌的推广和口碑的树立也是一个重要的内容。三铃看中的是一个长远目标,整个过程中销量只占很小一部分,势做足了,后续的销售肯定能上来。就以婺源县为例,经过推广,虽然目前销量还不是很多,但品牌知名度和影响力得到了很大提升。

“攻心战”

  上乘之兵,非攻城略地,攻心也。三铃推出的“护驾服务”也是在试点取得成功的秘诀之一。三铃南昌分公司力求为终端用户“专业护航 快速保驾”,三铃南昌分公司已将这一理念有效融入到市场运作中,助推了三铃摩托在江西市场的快速发展。也使得三铃摩托在江西的知名度大增。

    经销商的水平可能会参差不齐。三铃摩托南昌分公司还在是适当的时候给广大三铃经销商朋友传授经营之道,授之以渔:

    能够把握和了解行业的趋势和走向。每隔一段时间就要定时的对摩托车行情做很仔细的了解,看看摩托车行情的变化,对于行业知识的了解不仅能够做到把握大局,还能够对于自身的销售有个很好的辅助,给消费者讲一些对售车有利的行情,从专业知识的角度打动消费者。

    在当今竞争节烈的摩托车市场,服务的好坏能够决定一个企业的好坏,甚至是生死。三铃摩托南昌分公司对售后有着独到的见解:

    首先,要对客户进行分类,不同车款的消费群要分开,以便于售后服务的系统性。不同阶段的顾客要分开,买车一年的和买车两年的顾客要分开,因为随着时间的过去,顾客所需要的东西也不一样,这样有利于经销商自身分门别类的很轻松的完成售后服务。

    其次,保证自身售后人员的技能和服务态度。最先应该做的是售后人员的技能,必须加强售后人员的技能素质培训,保证自身能有一个技术过硬的服务队伍。

    再次,就是要保证这些服务人员要热情饱满地对客户进行售后服务,不能有厌烦心理。

    最后,要保证自己客户的“存活”。在保证好自身的售后服务以后,必须对那些在当地有较大影响力的客户进行“重点照顾”,发展自己的卫星网点,也叫做微型网点,积少成多。对于那些一般的顾客也应该保质保量的完成售后服务,这样至少能够保证自身在消费者心中有个良好的口碑,有了良好的口碑,顾客才会回头,才能越发的门庭若市。

    心齐,人和,市场何愁不得?!

“肉搏战”

  作为一个企业,不管运用多么先进的管理模式,不管采取如何巧妙的营销手段,终究脱离不了为产品服务这个本质。一个企业能否持续发展,取决于它的产品是否具有长久的生命力,一个品牌能否做强,关键看你的产品是否为之奠定了坚实的基础。正所谓“巧妇难为无米之炊”。如果没有两把刷子,靠吹嘘是很难唬不住人的。要想打赢战争还得靠真本事,要真刀真枪的敢于“碰硬”才行。三铃从来不打无准备之仗。在江西市场的“牛刀初试”博得众人喝彩归根结底就是源自于三铃摩托过硬的产品质量。

    江西的摩托车市场有着鲜明的消费特性——以太子车为主,像三铃在江西主销的车型SL125-5、SL125-23等产品正是迎合了当地市场的消费需要。

    “V”系列产品,是“三铃人”近三年来新品研发上的代表作之一。该系列产品从整体设计风格到每一处细节,都显示出与三铃以往产品不同的气质。从川渝、云贵、湖南等市场区域推广该产品的情况来看,三铃“V”系列产品凭借其良好的品质和质量,对于江西市场的杀伤力,同样势不可挡。

    练就一身武功,三铃不畏肉搏!

    执着,是三铃独有的品牌精神,也是三铃独有的品牌之魂,这是一种源自理想的坚持,有了这种精神,有了坚定的奋斗目标,再远的路也能到达,“执着成就梦想”的核心在于执着,执着就是“精益求精,臻于完美”,三铃一直用行动在解读、在实践!

    一个心无旁骛、上下一心的团队恰恰是成就三铃品牌梦想的坚实基础,“一个三铃,一个梦想”正是对执着最直白的解读!三铃摩托南昌分公司也为着自己的梦想而战!

来源:摩托车行情第11期



推荐产品 / Products More
Copyright ©2005 - 2016 增城市奔马实业有限公司
犀牛云提供企业云服务