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2010 三铃再出发

日期: 2011-01-05
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2010 三铃再出发

  2010年1月,三铃在赣北由原先的代理商操作,直接转换成分公司管理,目前的主要工作是先将试点市场做出成绩来,再以点带面,通过组织经销商沟通、观摩,让他们自己内心里向三铃靠拢。市场操作的最终目的是将品牌做大做强,三铃在赣北尚处于起步阶段,以现实的案例来解析市场,这样更具有说服力。
    三铃2010年在江西市场做的第一件事,就是建立信息平台,进行一系列数据的采集、分析。这是一个很繁杂的工作,但只要理顺了,就能对市场操作产生很大的帮助。也正是基于这点,三铃可以很有底气地和经销商沟通,也能更好地根据市场特性给他们支招。试点市场的选择也是基于对市场的全面了解之上。像抚州市的南丰县、上饶市的婺源县,一个是三铃的强势市场,一个则比较弱势,但通过这两个强弱市场的试点,能更好地总结比较,求同存异,摸索出整个市场的操作规律。
    也正因为前期有详尽的调查,过程中有厂商之间如实的沟通,一季度的操作结果达到了初步预想。南丰县5天促销活动销售三铃摩托200辆,竞争对手几乎没卖车,强势效应进一步彰显。乡镇目前做了3场促销活动,场场效果都很好,像奉新县上富镇,3天就卖出了一年的量(60辆),其他乡镇也是。这个消息无疑令三铃人异常振奋,经销商也备受鼓舞。
    试点市场经过一段时间的操作,成绩很好,商家也越做越有信心。年前三铃已经组织了一部分商家去观摩,5月3号还将组织一批。这个过程估计历时一年,目标是将三铃在江西全省提高一个新台阶。而后,就会因地制宜地采取多样化的推广手段。对三铃来说,不是说非要每一个地方卖出多少车才算有效果,就以婺源县为例,经过推广,虽然目前销量还不是很多,但知名度、影响力绝对大大提升。三铃看中的是一个长远目标,整个过程中销量只占很小一部分,势做足了,后续的销售肯定能上来。
    “品牌要发展,气势很重要,而且,这种气势会带动持续的销售惯性,所以,一开始的势肯定要做好,只要我们后续不断跟进,品牌就一定能做好。”

    能有如此可观的成绩和影响力最根本的还是来自于过硬的产品质量,江西是以太子车为主的市场,有着鲜明的消费特性,像三铃在江西主销的车型SL125-5、SL125-23等产品,不仅质量过硬、性价比高,而且秉承三铃的创新因子,能够完全满足消费者的需要。此外,三铃具有知识产权的系列新品,像V旺、V志、挑战者等,都是三铃给商家提供的竞争利器。
2010年,三铃推出“护驾服务”,力求为终端用户“专业护航 快速保驾”,三铃赣北分公司已将这一理念有效融入到市场运作中,为三铃摩托在江西市场的快速发展提速。

    在对三铃在江西市场的状况了解过程中,我们发现,在市场上我们有一支善于分析善于总结的营销团队,他们亲力亲为服务于每一位消费者。由我们市场团队的悉心运作加上总公司给予的强大支持,三铃必将在江西市场开启全新的发展篇章。

来源:摩托车世界第5期



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