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稳中求进 制胜市场    “桂林山水甲天下,三铃摩托甲桂林”。    前一句话大家都耳熟能详,后一句可能很多人不明所以然。可在桂林,这句话别有洞天!   经过多年的激烈厮杀,如今桂林的摩托车市场仍有十几个品牌屹立不倒,各出奇招争夺着这块蛋糕,铭盛摩托车商贸便是其中的佼佼者。要说资历,铭盛也算桂林摩托车市场的元老级经销商了,十几年来伴随着行业的风风雨雨一直走到今天,但是前期的铭盛其实只能算是边缘角色,看着别的摩托车品牌卖得风生水起,而自己只有眼馋的份儿。这一切,直到铭盛的掌舵人罗总与三铃结缘才开始有了改变,也就是从那时起,铭盛完成了从配角到主角的华丽转身。    时光回转到2004年,苦于经营陷入困境、客户“绕门而过”、销量迟迟不见增长,罗总就开始动了更换品牌的心思,俗话说“树挪死,人挪活”,而恰在此时,三铃进入了他的视线。   三铃作为广州奔马实业有限公司的主导品牌,公司面积11万平方米,拥有员工1300多人,公司技术工艺力量雄厚,生产设备配套齐全,具备年产80万辆整车、80万台发动机的能力,是“全国质量服务消费者满意企业”以及“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”。公司的销售和服务网络遍布全国30个省、市、自治区,专卖店达2000...
发布时间: 2011 - 01 - 20
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独具慧眼识三铃 桂中市场展雄风    最近几年,三铃摩托车在西南地区风生水起,如今,星星之火已经燎原,引起摩托车界的广泛关注。近日,记者带着三分惊讶和七分疑问深入来宾,走近三铃摩托来宾地区总代理——恒生贸易有限公司,经过与恒生贸易兰楗总经理的一番交谈,三铃在此大展雄风的疑问渐渐化解,敬佩之意骤升……强强联手,组建来宾摩市的“黄金搭档”    在广西中部来宾地区,恒生贸易有限责任公司可谓家喻户晓,在摩托车商家里称得上大明星,众多的摩托车消费者都是恒生的老客户,总经理兰楗先生更是一位具有传奇色彩的经销商。    同许多成功的商人一样,兰总也是白手起家,历经艰辛,凭着自己的执着创下了这份产业。    据兰总介绍,他从1992年开始兰总就开始做摩托车生意,经历了摩托车行业的辉煌与平稳发展期。经过多年的悉心经营,兰总恒生贸易的良好口碑传遍来宾,这为后来兰总代理三铃大获成功埋下伏笔。即便如此,进入新世纪之后,恒生贸易也遇到了发展的瓶颈,效益裹足不前。孤掌难鸣。如何突破这个瓶颈,日益困扰着兰总。就在此时,摩托车行业的后起之秀三铃摩托进入了兰总的视线。    起步晚、起点高的三铃摩托此时正在大力开发西南地区的市场,凭借着高性能的产品,逐渐受到西南地区...
发布时间: 2011 - 01 - 18
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学无先后 达者为师   三铃摩托的厂家广州奔马实业有限公司是在1998年12月才开始涉足摩托车制造领域,而李文昌更是一直到2005年才入行摩托车销售。然而时至今日,他们在各自的领域都已经取得了不菲的成就,想必即使是他们的竞争对手也不得不向他们竖起大拇指,赞一声“了不起”。“后起之秀”的称号他们当之无愧。今天就让我们一起走近三铃摩托,走近李文昌创业的故事,领略他们的风采与魅力。缘遇三铃 “蛟龙”终入海   正所谓英雄不怕出身低,只因为金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙,这几句话便是李文昌最好的写照。李文昌在2005年以前一直在从事摩托车修理的工作,多年工作经验的积累,让他无论对摩托车还是摩托车销售这个行业都有了非常深入的了解。终于在2005年,李文昌毅然加入到了摩托车整车销售的行列。初入摩托车销售领域的李文昌销售的并不是三铃摩托,而是前前后后销售过多种其他品牌的摩托车。只不过这些品牌的摩托车并没有取得理想的成绩,反而因为质量不过硬,售后服务不能得到保障等原因,让李文昌烦恼不断。此时的李文昌就像是古代的将军,空有一身力气,却寻不到趁手的兵器,十成本事打不出一成的威力,说他是龙困浅水再合适不过。    对于质量,李文昌说了一番自己的见解:产品质量对于一个企业来说,好比是一棵树的根,没有深深扎入地底的根,...
发布时间: 2011 - 01 - 17
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取水三铃 击浪天下    “五年时间平果志成摩托车行从无到有,从小到大,在一个区域做到一支独大,这不是奇迹。我是一个普通人,我做的事也是一个普通人所能做的事。我相信,成功是可以复制的。”    如果说“踏踏实实,诚诚恳恳的做事”是做人的标榜,那么“认认真真,始终如一的执着于一个品牌的信念”也许就是一种接近成功的标榜。——广西平果志成摩托车行总经理黄志千里之行 始于足下   黄志从2006年转行从电动车领域进入摩托车行业。五年悄然而过,回忆起当时的情形,黄总仍然历历在目:“我之前做过电动车,电动车行业的杂乱和混战让我深深意识到品牌对自身长足发展的重要性。为了选择一个好的代理品牌,我一家一家的走访,苦行僧般寻觅着。”    对于每一个创业者来说,初期的艰难可想而知,黄总也不例外,黄总的本能告诉他要选择一个值得信赖的大品牌来做支撑。    “最终选择三铃,我看重的是实力。”作为广东销量最高的三大摩托车生产厂家之一,又是广西的近邻,三铃无论在市场竞争力还是在当地的消费者口碑上都有极大的优势,而且当时三铃在广西的广告力度也很大。    广西人对摩托车的喜爱和广西当地的地貌有着很大的关系,广西多山地和丘陵,对骑乘交通...
发布时间: 2011 - 01 - 14
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铃距离 赢V来 驰天下    8月1日,2010赛季全国公路摩托车锦标赛(CRRC)第三站比赛在临沂举行。作为该赛事110cc弯梁组独家赞助商的三铃摩托,此次就近从山东、河南两地邀请了两百余名经销商前来观摩比赛,近距离感受三铃新款弯梁V驰的强劲动力和卓越性能,并在赛前举行了隆重的新车发布会,包括《行情》在内的十余家相关媒体对此进行了跟踪报道。冰火两重  极限考验铃界点   在相继经历了三水和澳门两场水战之后,临沂站还是没能逃脱暴雨的侵袭,上午的高温天气和下午的倾盆大雨,对车手们的适应、反应能力以及驾驶技巧提出了极大的挑战,同时也是对三铃V驰车辆性能的严峻考验。    110cc三铃组的首场决赛于上午10点半开始,35摄氏度的高温天气非但没有影响参赛车手发挥,反而使竞争场面更为激烈。在前两站三铃组比赛中“小鬼当家”的陈鹏远和陈远航两位小将再次表现出与自身年龄不相称的成熟,丝毫没有给大自己10岁左右的成年车手机会,为667R赛车队包揽首场决赛前两名。    下午第二场决赛开始前,一场倾盆大雨不约而至,赛道上瞬间就积水遍布,与上午首回合决赛的艳阳高照相比简直是冰火两重天。但是作为临沂站公路赛的压轴一战,湿滑的赛场并没有影响到比赛的激烈程度。 ...
发布时间: 2011 - 01 - 13
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缘起三铃 锋向未来访哈尔滨友谊摩托车经销有限公司总经理魏兆清   东北人健谈,尤其是当谈到他们心仪的话题。在得知本刊记者是应三铃之邀千里赴冰城专门采访他时,哈尔滨友谊摩托车经销有限公司总经理魏兆清的话匣子就止不住了,谈起了他与三铃的七年情缘。忆往昔——人生如戏,结缘三铃    “和三铃的合作很有戏剧性,我甚至直到需要订货时才想起来询问三铃产品的价格,现在回想起来,这是幸运,也是我和三铃的缘分。”时光倒退到2002年,一些黑龙江的摩托车经销商“组团”到广东寻求品牌代理。在这期间,他们走访了很多知名品牌厂家,但是包括魏兆清在内的几个人却选择“驻足”进入市场不久的三铃。    “去三铃之前,我并没有对这个新生的品牌抱有太多信心,一心只想找知名品牌代理,但是最终的“寻觅”还是让我在三铃停下了脚步。在三铃的仓库里,我随机看了许多车型,时尚大方的设计丝毫不逊于当时市场上的主流品牌车,特别对细节方面的设计让我很欣赏,整车基本没有外露的线,十分可贵。有了好的产品才能有市场,但还要考虑到厂家的营销思路,在与当时三铃的几位领导交流过程中,我学到了很多,同时也彻底打消了我最后一点顾虑。”当时同样对三铃有兴趣的人有不少,其中不乏在黑龙江颇具影响力的经销商。但最终,三铃摩托在黑龙江的总代理,被当时还不到三十岁的魏兆清拿...
发布时间: 2011 - 01 - 11
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